¿Cómo Definir Nuestros KPIs o Factores Clave de Desempeño?  Enrique Mora

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Por muchos años hemos venido trabajando en la investigación y desarrollo de materiales para la superación personal. Mis primeros artículos en la materia los escribí en 1964 para el boletín interno de Ford México. Luego vino una serie muy exitosa en Radio 620, que duró en el aire más de 7 años consecutivos. Hoy en este medio maravilloso que es la Internet me agrada mucho seguir investigando, desarrollando y publicando este tipo de materiales que pueden llegar a ayudar a alguien a hacer cambios positivos.
La mayor frustración que llegamos a sentir es cuando luego de mucho esfuerzo, nuestros resultados no son plenamente satisfactorios. Cuando esto sucede, es debido a que posiblemente el esfuerzo no se dirigió hacia el objetivo correcto. La vida nos paga en proporción a nuestra contribución. No necesariamente nuestro esfuerzo contribuye, y ahí es donde está la raíz del problema.
Un método adecuado para establecer una medida de nuestra contribución es como hemos dicho: “La Tarjeta de Resultados” o “Score Card”. La verdad, muchas veces no tomamos el tiempo necesario para detectar cuáles son estos Factores, lo que nos hace desviar nuestra atención a cosas que tal vez nos gusta hacer pero que no nos promueven, es decir No Nos Mueven Hacia Adelante.
Algunas actividades se pueden ver en factores que son demasiado evidentes: Dólares vendidos, Porcentaje de utilidad, número de clientes entrevistados, horas trabajadas, etc. pero existen otros más intricados que se esconden y en ocasiones hasta son difíciles de contar o medir. Para definir estos hace falta ponernos a pensar: ¿En qué forma puedo contribuir a mejorar mis resultados y los de mi empresa? ¿Cómo puedo medirlo? Recordemos que – Lo que no se mide no se puede mejorar – por lo tanto es indispensable hallar el método y las unidades necesarias para medir nuestra actividad y sobre todo las partes de nuestra actividad que se reflejan en los resultados. Por ejemplo: para mí en lo personal siempre ha sido una barrera mi velocidad en el teclado, y siempre pensé que medir esa velocidad era exclusivamente útil para medir la efectividad de una secretaria. ¡Error! Aún cuando mi actividad en el teclado no es parte fundamental de mi trabajo, mientras más rápido y bien pueda yo teclear lo que necesito, mayor tiempo tendré para otras tareas. Muchas veces hay tareas “no productivas” o “poco importantes” pero que forman parte de nuestra diaria responsabilidad, y a medida que tengamos la habilidad de despacharlas rápidamente, nos dejarán tiempo disponible para lo más importante.
Tomemos la iniciativa y eventualmente el hábito de medir todo lo que hacemos, esto nos permitirá llevar una Tarjeta de Resultados donde podremos ir comparando nuestra habilidad para hacer todo más rápido y mejor.

A medida que trabajamos en definir nuestras medidas clave para completar la primera columna de nuestra Tarjeta de Resultados, puede ser necesario dialogar con nuestros clientes (la gente que necesita nuestro servicio para cumplir su objetivo). Es increíble cuánto se nos facilitará esta tarea mediante ese diálogo. Puede ser con nuestros compañeros o nuestro líder, (aborrezco llamar a alguien "Jefe"), o tal vez sea un cliente externo. Preguntémosles de qué forma puede nuestro trabajo mejorar para cumplir con sus necesidades y expectativas. Asimismo, asegúrese de dar a las personas la retroalimentación necesaria para que sepan la mejor manera de hacer su trabajo para cumplir con nuestras propias necesidades y expectativas.

Nuestras habilidades de comunicación son como un músculo, se desarrollan y mejoran a medida que les ejercitamos.

Trabaje en su Tarjeta de Resultados. Muchas satisfacciones y motivación para mejorar habrán resultado en poco tiempo, y seguramente los resultados serán mucho mejores.